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基层员工培养项目-企业学习设计大赛（灵北制药：a 训练营【2022】）
学习设计大赛
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课程类别
学习与发展
课件提供商
cstd
授课讲师
课程详情
【培养对象】
策略医院医药代表
【项目背景】
近两年医药市场外部环境急剧变化，随着国产仿制药质量和疗效一致性评价、国谈降价等政策的推动，a产品仿制品相继通过一致性评价，在未来一年将面临vbp风险。在产品生命周期的上升阶段，通过建立精准品牌定位及强化品牌差异化优势快速提升市场占有率成为今年a品牌的重要战略。
【项目目标】
我们通过数据分析发现，想达成a产品业务目标，需要从部分潜力巨大但遇到瓶颈的区域率先破局。
组织目标：10家策略医院业务贡献占比从22%提升至30%。
流程目标：推动策略医院客户对a产品认知提升。
工作目标：专项学术会议目标客户覆盖率从53%提升至90%；专项学术会议主题匹配率从61%到达80%。
【设计思路和亮点】
在项目设计方面，我们借鉴了绩效改进的理念和流程（addie），吉尔伯特行为工程模型（bem）、以及pdca管理闭环，保证我们的项目可以提升客户观念认同度并能同时提升人员能力。
【项目成果】
项目医院贡献占比从3月的22%提升至8月27%，专项学术会议目标客户覆盖率从53%提升至91%，专项学术会议主题匹配率从61%到达77%。
策略医院医药代表
【项目背景】
近两年医药市场外部环境急剧变化，随着国产仿制药质量和疗效一致性评价、国谈降价等政策的推动，a产品仿制品相继通过一致性评价，在未来一年将面临vbp风险。在产品生命周期的上升阶段，通过建立精准品牌定位及强化品牌差异化优势快速提升市场占有率成为今年a品牌的重要战略。
【项目目标】
我们通过数据分析发现，想达成a产品业务目标，需要从部分潜力巨大但遇到瓶颈的区域率先破局。
组织目标：10家策略医院业务贡献占比从22%提升至30%。
流程目标：推动策略医院客户对a产品认知提升。
工作目标：专项学术会议目标客户覆盖率从53%提升至90%；专项学术会议主题匹配率从61%到达80%。
【设计思路和亮点】
在项目设计方面，我们借鉴了绩效改进的理念和流程（addie），吉尔伯特行为工程模型（bem）、以及pdca管理闭环，保证我们的项目可以提升客户观念认同度并能同时提升人员能力。
【项目成果】
项目医院贡献占比从3月的22%提升至8月27%，专项学术会议目标客户覆盖率从53%提升至91%，专项学术会议主题匹配率从61%到达77%。
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