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高阶经理培养项目-企业学习设计大赛（蒙牛集团：呼其图战舰指挥官项目【2022】）
学习设计大赛
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课程类别
学习与发展
课件提供商
cstd
授课讲师
课程详情
【培养对象】
销售团队中高层管理者
【项目背景】
2021年底营销学习中心成立，此项目是学习中心成立后第一个由集团主导规划的销售管理者人才培养项目。主要解决以下挑战：
公司多年营销经验没有沉淀成一套方法论
多元化的渠道营销做法没有沉淀
在数字化大趋势下，对营销数字化的理解不一致
【项目目标】
基于以上背景，设计战舰指挥官项目，目的在于：
拉齐认知，统一语言：一套体系，一套逻辑， 一套语言
沉淀方法论：沉淀特色的营销经验和方法论
统一营销方法论和工具
【设计思路和亮点】
设计思路：
结合集团数字化转型的战略目标及事业部的业务需求，及公司销售专业能力模型，设计为期1.5年的四个主体学习内容框架，同步从学员评价体系、运营保障机制、学习效果落地等多方面进行设计。
项目亮点：
开创一种学习方式，培养一批数字化营销人才，统一一套营销工具：
混合制学习方式
训导战评闭环管理学习路径，闭环的人才培养路径
【项目成果】
项目成果：
1、四套知识精髓卡，多场景应用；
2、学以致用工具本土化的改良应用；
3、基于课题的本土化实战案例；
4、对业务终端的助力（举例）：铺市率提升；实现终端标准落地；单品销量提升；形成方法论打开新局面，复制全区域；产品利润扭亏为盈；社区团购实现突破。
销售团队中高层管理者
【项目背景】
2021年底营销学习中心成立，此项目是学习中心成立后第一个由集团主导规划的销售管理者人才培养项目。主要解决以下挑战：
公司多年营销经验没有沉淀成一套方法论
多元化的渠道营销做法没有沉淀
在数字化大趋势下，对营销数字化的理解不一致
【项目目标】
基于以上背景，设计战舰指挥官项目，目的在于：
拉齐认知，统一语言：一套体系，一套逻辑， 一套语言
沉淀方法论：沉淀特色的营销经验和方法论
统一营销方法论和工具
【设计思路和亮点】
设计思路：
结合集团数字化转型的战略目标及事业部的业务需求，及公司销售专业能力模型，设计为期1.5年的四个主体学习内容框架，同步从学员评价体系、运营保障机制、学习效果落地等多方面进行设计。
项目亮点：
开创一种学习方式，培养一批数字化营销人才，统一一套营销工具：
混合制学习方式
训导战评闭环管理学习路径，闭环的人才培养路径
【项目成果】
项目成果：
1、四套知识精髓卡，多场景应用；
2、学以致用工具本土化的改良应用；
3、基于课题的本土化实战案例；
4、对业务终端的助力（举例）：铺市率提升；实现终端标准落地；单品销量提升；形成方法论打开新局面，复制全区域；产品利润扭亏为盈；社区团购实现突破。
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