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高阶经理培养项目-企业学习设计大赛（周黑鸭：“远航计划”区域主管培养项目【2022】）
学习设计大赛
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课程类别
学习与发展
课件提供商
cstd
授课讲师
课程详情
【培养对象】
区域主管及梯队
【项目背景】
2021年新增零售门店数约1100家，同时新品研发数量持续增加，渠道 商品持续发力中，2022年须修炼自身内功，强化零售运营管理能力 商品运营管理能力 特许客户管理，通过集团总部进行强管控，赋能与大区/商贸，形成稳定的持续增长。
【项目目标】
1.强化零售运营管理能力
由上至下统一运营管理团队语言，强化销售与商品业绩管理，打造一支优秀的运营管理团队，提升公司整体零售力，拉动终端门店盈利能力；
2.提升特许客户管理能力
通过有效的特许招商和客户管理，帮助特许客户成功，提高新店成功率；
3.满足零售人才供给需求
随着线下终端门店不断扩展，需要持续不断输送经过专业培训，符合业务所需的零售管理人才。
优秀的销售团队，离不开日常细致化管理，区域主管通过细致化的管理确保各项标准的落地和实施，辅导门店人员进行终端运营，并通过pdca管理模式，从培养、执行、辅导、改善、提升等方面形成销售管理提升的闭环操作，从而全方位提升整体销售工作。
【设计思路和亮点】
项目分两个阶段，第一阶段为内部各职能部门针对现有区域主管能力进行评估，制定出的能力提升内容方向，在上半年完成了集团内能力所及的培养，下半年将采用和外部优质供应商合作针对核心关键能力进行联合课程开发。
s1.基于课件开发的关联调研：通过关键岗位访谈与营现场探访，了解和厘清营运重点与所需补强能⼒。同时重点关注店内⼈货场协同、总部与客户互动链接的量⼤维度延伸展开调研。
s2.联合行动，课程开发：通过关键岗位访谈与营现场探访，了解和厘清营运重点与所需补强能⼒。同时重点关注店内⼈货场协同、总部与客户互动链接的量⼤维度延伸展开调研。
s3.课程授课，课程ttt：通过针对课程⽬标学员进⾏现场完整授课，同时ttt的内部讲师同步参与学习，并结合课后完成ttt课程重点讲授辅导进⾏。
【项目成果】
1.课程拆解：与外部联合课程开发的内容，按照我们的要求和初衷是大而全面的，所以课程内容实则是包含了店长、主管、经理全层级的内容，为了将最匹配主管的内容高效传达，商学院计划与业务部门将课程沟通完成精简，从而提供高质量的培训产品；
2.多角色角度思考问题：发现机会点再次梳理思路，业绩的提升机会，行业趋势的机会；以及有效巡店的巡店工具以及巡店几个关键指标，还有就是对数据分析的敏感度，量与价如何利用好带来的增量等。
区域主管及梯队
【项目背景】
2021年新增零售门店数约1100家，同时新品研发数量持续增加，渠道 商品持续发力中，2022年须修炼自身内功，强化零售运营管理能力 商品运营管理能力 特许客户管理，通过集团总部进行强管控，赋能与大区/商贸，形成稳定的持续增长。
【项目目标】
1.强化零售运营管理能力
由上至下统一运营管理团队语言，强化销售与商品业绩管理，打造一支优秀的运营管理团队，提升公司整体零售力，拉动终端门店盈利能力；
2.提升特许客户管理能力
通过有效的特许招商和客户管理，帮助特许客户成功，提高新店成功率；
3.满足零售人才供给需求
随着线下终端门店不断扩展，需要持续不断输送经过专业培训，符合业务所需的零售管理人才。
优秀的销售团队，离不开日常细致化管理，区域主管通过细致化的管理确保各项标准的落地和实施，辅导门店人员进行终端运营，并通过pdca管理模式，从培养、执行、辅导、改善、提升等方面形成销售管理提升的闭环操作，从而全方位提升整体销售工作。
【设计思路和亮点】
项目分两个阶段，第一阶段为内部各职能部门针对现有区域主管能力进行评估，制定出的能力提升内容方向，在上半年完成了集团内能力所及的培养，下半年将采用和外部优质供应商合作针对核心关键能力进行联合课程开发。
s1.基于课件开发的关联调研：通过关键岗位访谈与营现场探访，了解和厘清营运重点与所需补强能⼒。同时重点关注店内⼈货场协同、总部与客户互动链接的量⼤维度延伸展开调研。
s2.联合行动，课程开发：通过关键岗位访谈与营现场探访，了解和厘清营运重点与所需补强能⼒。同时重点关注店内⼈货场协同、总部与客户互动链接的量⼤维度延伸展开调研。
s3.课程授课，课程ttt：通过针对课程⽬标学员进⾏现场完整授课，同时ttt的内部讲师同步参与学习，并结合课后完成ttt课程重点讲授辅导进⾏。
【项目成果】
1.课程拆解：与外部联合课程开发的内容，按照我们的要求和初衷是大而全面的，所以课程内容实则是包含了店长、主管、经理全层级的内容，为了将最匹配主管的内容高效传达，商学院计划与业务部门将课程沟通完成精简，从而提供高质量的培训产品；
2.多角色角度思考问题：发现机会点再次梳理思路，业绩的提升机会，行业趋势的机会；以及有效巡店的巡店工具以及巡店几个关键指标，还有就是对数据分析的敏感度，量与价如何利用好带来的增量等。
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