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销售人员培养项目-企业学习设计大赛（圣奥科技股份有限公司：超级演说家【2022】）
学习设计大赛
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课程类别
学习与发展
课件提供商
cstd
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课程详情
【培养对象】
国际营销事业部销售人员
【项目背景】
圣奥国际营销事业部是圣奥的海外销售团队，现有员工160余人。基于公司从国内到国际市场业务转变的战略布局，公司对于海外销售人员的综合能力要求很高，其中最重要的能力之一就是英语讲解能力。近几年在疫情的影响下，一方面海外业务线上沟通比例增长了200%，对销售人员的这一能力要求进一步提高，另一方面，人员的频繁流动，新进人员增多，与老员工的差距加大，导致团队的讲解水平参差不齐。
此外，国际销售团队以不同的市场进行区域架构划分，各区域间各自为战，平时缺乏沟通，对于整个销售团队的打造带来不利影响。《超级演说家》演说技能提升训练营项目，为期三个月，旨在提升销售人员的英语讲解能力，促进团队融合，提升团队的战斗力。
【项目目标】
1.能力提升：提升销售团队的整体讲解能力；2.团队互动：增强各区域间的交流学习；3.经验萃取：萃取优秀的讲解经验，赋能海内外员工和凯发ag旗舰厅的合作伙伴；4.组织优化：促进现有销售人员重新定位。
【设计思路和亮点】
【设计思路】说和唱有异曲同工之妙，本次项目设计从“赛”出发，对标综艺选秀栏目《中国好声音》的比赛形式，以“讲解能力”为能力提升的核心，以“讲公司、讲产品、讲项目方案”日常业务场景为内容，以“明星员工”为标准，以团队自主学习为主线，围绕 “以赛带训”的方式逐步展开。
【设计亮点】以赛代训、以老带新、反复强化、精准提升、形式有趣、快速出才。
【项目成果】
1、能力提升：经过3个月的训练，团队整体讲解讲解优秀率从2021年的10%提升为25%，合格率由60%提升到98%，团队平均水平得到大幅度提升，缩小了能力方差。
2、团队融合：在战队不断打乱和融合过程中，每个学员平均多认识了5个以上的新面孔，增加了各区域之间、新老员工之间的交流学习，对于促进业务沟通与共享打下了基础。
3、经验萃取：录制讲解视频128个，输出优秀的教材11个，用于培养国际部门海内外近200位员工，助力全球50余个国家的凯发ag旗舰厅的合作伙伴的发展。
4、组织优化：通过补训补考进行培训闭环，将合格水平提升为良好，良好水平提升至优秀对团队，对8%的岗位进行了优化，结合员工意愿转为后端支持。
5、业绩提升：70%以上区域达到挑战目标，其中非洲部、中东部、亚太部、一带一路部、座椅部、零售部6各部门的平均业绩较去年同比增长了33%以上。
国际营销事业部销售人员
【项目背景】
圣奥国际营销事业部是圣奥的海外销售团队，现有员工160余人。基于公司从国内到国际市场业务转变的战略布局，公司对于海外销售人员的综合能力要求很高，其中最重要的能力之一就是英语讲解能力。近几年在疫情的影响下，一方面海外业务线上沟通比例增长了200%，对销售人员的这一能力要求进一步提高，另一方面，人员的频繁流动，新进人员增多，与老员工的差距加大，导致团队的讲解水平参差不齐。
此外，国际销售团队以不同的市场进行区域架构划分，各区域间各自为战，平时缺乏沟通，对于整个销售团队的打造带来不利影响。《超级演说家》演说技能提升训练营项目，为期三个月，旨在提升销售人员的英语讲解能力，促进团队融合，提升团队的战斗力。
【项目目标】
1.能力提升：提升销售团队的整体讲解能力；2.团队互动：增强各区域间的交流学习；3.经验萃取：萃取优秀的讲解经验，赋能海内外员工和凯发ag旗舰厅的合作伙伴；4.组织优化：促进现有销售人员重新定位。
【设计思路和亮点】
【设计思路】说和唱有异曲同工之妙，本次项目设计从“赛”出发，对标综艺选秀栏目《中国好声音》的比赛形式，以“讲解能力”为能力提升的核心，以“讲公司、讲产品、讲项目方案”日常业务场景为内容，以“明星员工”为标准，以团队自主学习为主线，围绕 “以赛带训”的方式逐步展开。
【设计亮点】以赛代训、以老带新、反复强化、精准提升、形式有趣、快速出才。
【项目成果】
1、能力提升：经过3个月的训练，团队整体讲解讲解优秀率从2021年的10%提升为25%，合格率由60%提升到98%，团队平均水平得到大幅度提升，缩小了能力方差。
2、团队融合：在战队不断打乱和融合过程中，每个学员平均多认识了5个以上的新面孔，增加了各区域之间、新老员工之间的交流学习，对于促进业务沟通与共享打下了基础。
3、经验萃取：录制讲解视频128个，输出优秀的教材11个，用于培养国际部门海内外近200位员工，助力全球50余个国家的凯发ag旗舰厅的合作伙伴的发展。
4、组织优化：通过补训补考进行培训闭环，将合格水平提升为良好，良好水平提升至优秀对团队，对8%的岗位进行了优化，结合员工意愿转为后端支持。
5、业绩提升：70%以上区域达到挑战目标，其中非洲部、中东部、亚太部、一带一路部、座椅部、零售部6各部门的平均业绩较去年同比增长了33%以上。
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