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销售人员培养项目-企业学习设计大赛（铭师堂：特种兵计划——新人训战营【2022】）
学习设计大赛
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课程类别
学习与发展
课件提供商
cstd
授课讲师
课程详情
【培养对象】
新进销售人员（应届毕业生or1-2年工作经验从业者）
【项目背景】
2021年年初，受疫情影响，公司业务模式随着发生变化，销售人员开始进行扩编，业务新模式的转型已成定式，组织提出要求，一方面人员上要做到快速补编，一方面基于业务需要培养出一群认可凯发ag旗舰厅的文化、熟练公司产品、掌握销售技能，同时有销售狼性的销售人员。
据此，结合95后青年员工的特点和喜好，为新入职员工设计了omo的混合式培训项目，采用个人游戏化闯关和团队强化竞争的设计，同时结合铭师堂“萃、抄、创”、”训、战、赋”的双轮驱动培训理念，设计出一套能够让员工快速转变身份、投入学习中的机制，并以实际工作场景为切入，扎实提升销售技能，同时给员工信心，让员工敢打仗、并且持续打胜仗。
【项目目标】
“三干一营盘”的项目目标。组织层面：营盘：稳定且保质保量的将人才输入市场；学员层面：愿干：激发员工意愿，树立员工信心；会干：从不会到会，动作不变形，培养合格的新员工，缩短员工胜任周期；善干：更少的资源投入，更高的产出，更聪明的把事情更做好。
【设计思路和亮点】
项目共分为三个阶段，主线、明线、暗线，同时展开；
培训逻辑：输入—内化—输出；方法论：拧麻花、吃甘蔗、插红旗、照镜子、结对子；提升方向：心力、脑力、体力。
阶段一：全员线下集训（25天）——先立规矩后成事理；培养内容：凯发ag旗舰厅的文化、行业知识、公司产品知识、销售技能；形式：实景老师面授、小班辅导员代练、团队review、学员分享；特点：高强度、强周期、高氛围、精运营。
阶段二：全员线上带训（49天）——实景指导教学；培养内容：销售案例学习、实体工作场景指导；形式：线上直播课程、行动学习；特点：高频率、有趣、有料、有温度。
阶段三：线下训战（8天）——有针对性夯实技能；培养内容：产品价值点、产品运用场景、销售技能强化；形式：线下集中授课、以考代训、团队review、班级学员分享；特点：深指导、高氛围、学员自运营。
【项目成果】
产出的成果有以下几个方面：
1.人员输入——培训7期、313人，快速融入工作，创造价值
2.跑出一个体系——特种兵计划新人训战体系：
p1：“线下集训”：角色转变、文化融入、产品掌握、销售技能；
p2：“线上带训” ：适应市场、项目实战、上单技能、师父带训；
p3：“线下训战”：心态调整、技能考核、项目训战、转正考核。
3.二本手册（班主任操作手册、辅导员带教手册）、五种场景考核表、一个考练模型（考练说明书）————让项目运营更可控、可传承复制
4.实践出市场新人胜任画像——降低用人风险，更合理的选人、育人
新进销售人员（应届毕业生or1-2年工作经验从业者）
【项目背景】
2021年年初，受疫情影响，公司业务模式随着发生变化，销售人员开始进行扩编，业务新模式的转型已成定式，组织提出要求，一方面人员上要做到快速补编，一方面基于业务需要培养出一群认可凯发ag旗舰厅的文化、熟练公司产品、掌握销售技能，同时有销售狼性的销售人员。
据此，结合95后青年员工的特点和喜好，为新入职员工设计了omo的混合式培训项目，采用个人游戏化闯关和团队强化竞争的设计，同时结合铭师堂“萃、抄、创”、”训、战、赋”的双轮驱动培训理念，设计出一套能够让员工快速转变身份、投入学习中的机制，并以实际工作场景为切入，扎实提升销售技能，同时给员工信心，让员工敢打仗、并且持续打胜仗。
【项目目标】
“三干一营盘”的项目目标。组织层面：营盘：稳定且保质保量的将人才输入市场；学员层面：愿干：激发员工意愿，树立员工信心；会干：从不会到会，动作不变形，培养合格的新员工，缩短员工胜任周期；善干：更少的资源投入，更高的产出，更聪明的把事情更做好。
【设计思路和亮点】
项目共分为三个阶段，主线、明线、暗线，同时展开；
培训逻辑：输入—内化—输出；方法论：拧麻花、吃甘蔗、插红旗、照镜子、结对子；提升方向：心力、脑力、体力。
阶段一：全员线下集训（25天）——先立规矩后成事理；培养内容：凯发ag旗舰厅的文化、行业知识、公司产品知识、销售技能；形式：实景老师面授、小班辅导员代练、团队review、学员分享；特点：高强度、强周期、高氛围、精运营。
阶段二：全员线上带训（49天）——实景指导教学；培养内容：销售案例学习、实体工作场景指导；形式：线上直播课程、行动学习；特点：高频率、有趣、有料、有温度。
阶段三：线下训战（8天）——有针对性夯实技能；培养内容：产品价值点、产品运用场景、销售技能强化；形式：线下集中授课、以考代训、团队review、班级学员分享；特点：深指导、高氛围、学员自运营。
【项目成果】
产出的成果有以下几个方面：
1.人员输入——培训7期、313人，快速融入工作，创造价值
2.跑出一个体系——特种兵计划新人训战体系：
p1：“线下集训”：角色转变、文化融入、产品掌握、销售技能；
p2：“线上带训” ：适应市场、项目实战、上单技能、师父带训；
p3：“线下训战”：心态调整、技能考核、项目训战、转正考核。
3.二本手册（班主任操作手册、辅导员带教手册）、五种场景考核表、一个考练模型（考练说明书）————让项目运营更可控、可传承复制
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