企业培训在线课程-凯发ag旗舰厅

【培养对象】
销售人员

【项目背景】
一、企业背景——战略升级，产品更新：猎聘一纵一横的战略升级，围绕人力资源服务价值链提供一站式整体凯发ag旗舰厅的解决方案，打造更完善更多元的生态系统。公司品牌、产品全面升级，一线业务伙伴做到精准把握新产品，为客户传递产品价值就显得尤为重要了；二、人才背景——售卖单一，能力薄弱：公司在2020年举行q4产品大练兵，区域成绩排名靠后，产品知识不过关。业务端对产品、规则更新关注度不够，只关注销售自己熟悉的核心产品，产品知识薄弱；三、学习组织——机械性灌输→常态化渗入：在新的挑战下，通过培训看到团队的愿景和驱动力，用产品解决客户问题，形成团队跃升，让培训不是机械性灌输，而是形成常态化的渗入，学习型组织由此打造。

【项目目标】
一、强能力：1.强化销售产品学习，考试成绩提升到90分以上；2.新产品场景化应用，roleplay成绩逐步提升10%
二、搭体系:   1.建立案例资源库，沉淀考题、话术、案例、录音12套； 2 .打造考练培战一体的自循环培训项目，产品学习常态化，学员参与率从80%提升到95%
三、提业绩:   1.新产品客户使用率提升20%;  2 .业绩数据提升20%

【设计思路和亮点】
一、内容上聚焦重点：通过拆解战略、业务负责人敲定和业务板块相关的最新重点产品，来进行培训落地，就能够匹配和支持公司升级，并向客户有效传递产品价值实现共赢。
二、体系上考练培战：打造考练培战一体的自循环培训项目，通过持续性的10%学习、考试、20%的roleplay、标杆分享，和70%的实战验收，螺旋上升的学习循环贯穿整个学习项目，提升学习转化的速度。
三、成果上阶梯验收：本次项目设计多种追踪和跟进方式，将工作、学习结合，并强化柯氏评估模型的三四级评估，可视化培训成果。
亮点提炼：1、内容：聚焦重点；2、运营：上下联动；3、组织：考练陪战；4、成果：阶梯验收

【项目成果】
一、业绩成果：新产品单月消耗提升84%，产值从327w提升为604万，业绩同比20年增长20%
二、个人业务销售能力提升：学员参考率：80%提升到95%；考试平均分：66分提升到95分；场景演练成绩：80分提升到90分；全国技能大赛：前十占比50%
三、沉淀材料模块：组织助力新人成长，资深销售查漏补缺。形成自学、应用的资料库。总资料数高达7680，录音数1520，报告数130